最短！サルでもわかる情報起業入門　〜コピーライティング編〜

どうもこんにちわ。のり太郎です！


さて、今回はネットで売れないビジネスを考えてみたい

と思います。


まずは、

インターネットの2大特徴として、


1.クリックだけで他のサイトに移動がやりやすい

2.インターネットは、「情報」を検索するもの


この特徴をふまえて、売れないモデルを考えて見ます。



ネットで売れないモデル


1.ごく普通の商品やサービス

→クリックだけで他のサイトへ移動がやりやすく、普通の商品

だと、価格競争に巻き込まれる。



2.フォロワービジネス（二番煎じのビジネス）

→同じコンセプトのサイトは1つあれば十分。
　
→「数あるサイトの中で、なぜ見込み客が自分のサイトを選ぶの

か？」の質問に明確な答えがなければ、成功は難しい。

他社で売れているから、自分のサイトも同じ事をしようという

考えでは厳しい。自分のUSP、カラーを持ち大手では真似ができな

特徴をつくる。
　

3.ポータルモデル

→ポータルモデルとは、インターネットの入り口となる巨大サイ

トモデルのこと。yahoo!,MSN!等の大手と競争しなければならな

い。



今度メルマガを発行することになりました。
ブログだけでは紹介できないネットマケーティングを中心と
した情報Magです。

こちらもどうぞ立ち寄って下さい。


「最新ネットマーケティング情報館」

http://www.mag2.com/m/0000235707.html



ここまで読んでいただき誠に有難うございました。

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◎キャッチコピー3つのタイプ


キャッチコピーは、大きく分けて以下の3つのタイプがある。

1． 自己利益型
（例）1週間でなんと7ｋｇの減量に成功
　　　わずか2週間で音痴を克服1ヶ月全額返金保証

2． ニュース型
（例）○○の新しい機能
　　　画期的ニュータイプ
　　　新型○○登場

3． 好奇心型
（例）やられました！損失○○○円
　　　奥さんには内緒にしてください
　　　10万円分無料プレゼント


このうち最も反応が高いのは、自己利益型である。次に、優れているのはニュース型。

そして、好奇心型と続く。だが、単に好奇心をあおるだけでは、見込み客を振り向かすことは難しい。

ニュース型、好奇心型のキャッチコピーをあなたが考えついた時には、できるだけ自己利益の要素を盛り込むことができないかを考えることである。

ニュース型、好奇心型は、それ自体では自己利益型にかなわなくとも、自己利益の要素を取り入れることで、強力な反応を得られるからだ。

以下に好奇心型に、自己利益の要素を取り入れて成功したコピーの例を上げる。


A． ふざけた芸で超売れっ子セールスマンになった私

これが、好奇心型の要素しかなかったら、以下のようになる。

B． 私がやってみせたふざけた芸とは


Aのキャッチコピーが成功した要因は、以下の2点である。

1） どんなふざけた芸だったのか知りたいと思わせることで、読み手の好奇心を引き起こす。

2） 超売れっ子セールスマンになる方法をオファーすることにより、読み手自己利益にアピールする。

キャッチコピーを作る時には、とにかく自己利益を盛り込むことを考えることである。

キャッチは、一番最初に人に見られるいわば顔。この部分が弱いと、このあとの部分がどんなにすばらしい文章だったとしてもだれにも読んでもらえなくなる可能性だって出てくる。

この部分は、しっかりと有名な先生のセールスレターで研究しよう。


ここまで読んでいただき誠に有難うございました。

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◎セールスレター全体の構造

セールスレターをたくさん見ていくと、基本的な流れがあることに気がつく
だろう。
基本的な構造を分解していくと、

�@キャッチコピー

�Aリード文（本文を読ませるための導入文）

�Bスリップイン（5行〜10行位の最初の導入文）

�Cボディコピー・サブキャッチ

�D追伸

�E申し込みフォーム


●ボディコピーに書くべき内容・注意点

・あなたの信用性

・読み手の悩み等問題点となる部分

・問題を放っておくと、さらに状況が悪くなるかもしれないストーリー

・あなたの商品・サービスが問題をどう解決するのか？

・解決できた時のばら色の未来

・商品・サービスを使うことのメリット

・商品・サービスの具体的な機能

・証拠（お客様の声・推薦文）特典・リスクゼロ保証

・価格・クロージング


上記の点に注意して作って欲しい。
但し、最初から細かい部分まで考えすぎてまったく進まないようでは問題だ。

逆に読み手の心理から読む順番を考えみると、

�@キャッチ

�Aリードを少し

�B価格

�Cボディコピー

上記の流れで読まれていく

そのため、この順番でポイントを押さえた枠組みを作り、そこにある程度肉をつける。
取りあえずはこれで完成だ。

あとは、反響の状況を見ながら内容を詰めていく。



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◎HPの要はセールスレター！

HPを作るにあたり、知らないではすまされない重要ポイント！


・商品そのものではなくコンセプトを売る

・見る人との個人的に会話をしている気持ちにさせることが大事

・価値を最初に伝え、価格は最後の方に隠すくらいの気持ちで

・安心して申し込めるように、リスクゼロ保証を前面に出す

・文章の段落は、次の段落を読ませるためにある。つまり、最初の文章

　から一気にスベリ台で落ちるかのように流れる文章が望ましい。

・自分で一から考えない。上手い文章を参考にして真似る


以上の部分に注意をして作って下さい。

最初は、必ず真似から入って下さい。文章の上手い小説家になるのではなく

売り上げを上げるのが目的ですからお忘れなく。





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★情報起業基本中の基本！！


情報起業の基本・・・。

それは、だれでもご存知のホームページ・・・（以下HP）


だからどうしたって感じ（笑）ですが、これが最初にやろうとす

ると、結構大変なんです！


とりあえず、最初はHPビルダーってソフト買いました。

大体1万円くらいで、見た感じも手軽に使えそうで。

買って帰る途中も、どんなHPにしようか想像が膨らみますね。

ところが、いざ帰ってダウンロードすると・・・！！



とりあえず最低限の操作はわかるんだけど、何から書いて良いか

全くわかりゃしね〜！！

それじゃあと、適当にHP見て真似をして作ろうとすると、今度は

操作がわかりゃしね〜！！


というわけで考えました・・・。


実際にHPを作る前に、最低限のコピーライティングやセールスレ

ターの基本位は勉強しておいた方が良いなと。


あくまでも、基本的な内容だけで結構ですよ。

そして、有名な方のHPをじっくり研究して下さい。

そうすれば、大体どういった構成か。どんな言葉の使い方。HPか

ら受ける印象ってのがだんだんとわかってきます。



参考書籍として、コチラ↓

成約率が20倍になった「セールスレター」の秘密―誰でもカンタンに「儲かるホームページ」を作れる方法とは?

この本は最初から下手に商材を購入して勉強するより、ぜんぜん

勉強になります。オススメの一冊です！



★今日のまとめ


○HPビルダーを買う前に、基本的なセールスレター、コピーライ

ティングの基本は、押さえておくべし！


○実際に、有名な起業家の方のHPをじっくりと研究する。また、

実際に書いてみる。



いろいろとこの辺の情報商材もありますが、独立されて最速で稼

ぐ必要がある方以外は、まずは無料レポートを利用されても参考

になるかと思います。



★参考無料レポートサイト


スゴワザ：http://www.sugowaza.jp/

激　増　：http://www.gekizou.biz/

まぐぞう：http://mag-zou.com/


無料レポートをダウンロードする際の注意点として、メールアドレスを入力する際、フリーメールを利用するようにしましょう。あとのDMがスゴイです。



あくまで、基本が大事！

基本的なパターンはそれ程多くは無いので、自分が気に入ったも

のを何回も研究した方が良いと思います。





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